HR SaaS事业部出品
HR SaaS 商机挖掘口袋书
人力云 + 招聘云 全模块指南 精准击中HR痛点
2026年7月 | 内部材料 销售赋能专用
核心目标：让每个销售走进客户办公室时，知道说什么、问什么、拿什么打动他。
👉 5步速用指南
1
判断阶段
翻「客户阶段识别」
2
锁定痛点
翻「行业痛点地图」
3
找案例
翻「标杆案例速查」
4
用话术
翻「话术工具箱」
5
专项出击
竞品/替换/出海
👉 九大模块入口
产品定位与优势
一句话讲清人力云+招聘云双引擎定位与5大核心优势
客户阶段识别
四阶段画像表：无系统/基础系统/成熟系统/机会阶段
行业痛点地图
制造、零售、现代服务、医药医疗、能源化工痛点与话术
标杆案例速查
30+标杆客户，按产品线/行业筛选，卡片即查即用
话术工具箱
四步沟通框架、黄金问题、角色画像、异议应答、一指禅
竞品PK指南
人力云vs北森/金蝶/钉钉/飞书，招聘云vs北森/Moka
替换专项指南
北森替换四步法、客户画像、话术与已公开替换案例
出海场景指南
出海客户表、痛点方案、多语言AI面试与全球渠道对接
客户自测 & 数据速查
30秒判定客户阶段，关键数据卡片增强说服力
👉 面向人群
面向用友机构及总部全体销售，包括YS/ERP销售、HR专项销售、招聘云销售。不管你是卖人力云还是卖招聘云，这里都有你要的东西。
- 习惯了卖财务/ERP，不知道怎么跟HR聊
- 不知道不同行业HR和招聘官的痛点是什么
- 去了客户那里不知道该问什么问题
- 手上有案例但不清楚怎么用在沟通中
- 搞不清人力云和招聘云怎么搭配卖
- 老客户如何增购HR模块
- HR全产品线及AI、生态产品差异化
产品定位与优势
用友HR SaaS + 大易招聘云：产品定位、核心价值主张与核心优势
销售参考——帮你在客户面前讲清楚"用友HR SaaS + 招聘云是什么、为什么值得选"
产品定位
用友HR SaaS（人力云）
一句话定位（30字精准版）：
"用友HR SaaS是面向大中型企业「业务×数据×AI」原生一体的数智化人力资源管理平台，以业人融合释放人才价值。"
一句话定位（官方完整版）：
用友HR SaaS是面向大中型企业的AI原生一体化人力资源管理平台，覆盖组织人事、招聘、薪酬绩效、人才发展、员工服务等全模块，基于「业务×数据×AI」原生一体架构，贯通人事、财务、业务数据，助力企业实现业人融合，让人力资本驱动业务可持续增长。
发展历程：
- 用友专注人力资源管理领域30+年，从NC时代到BIP云原生、微服务架构持续迭代的智能化人力平台
- HR SaaS产品连续18年中国市场占有率第一（CCID数据），服务9000+大中型企业客户、7000万+员工
- 2023年发布行业首个企业服务大模型YonGPT，2026年所有核心模块已完成AI化，覆盖50+业务场景
- 2024年人力云连续多年唯一入选Gartner® 千人以上规模企业HCM云魔力象限，每三家世界500强的中国企业就有一家选择用友人力云
- 全球化数据安全，覆盖欧洲、美洲、中东、中国香港、中国澳门、中国台湾、印尼、新加坡、泰国、中亚等地区
市场认可：
- 签约52家一级央企、49家世界500强中国企业
- 全球12个海外分支机构，40+国家地区交付经验，海外客户超1600家
- 唯一入选全球高生产力aPaaS市场TOP10的亚太厂商（Gartner）
用友大易招聘云
一句话定位（30字精准版）：
"AI 原生的招聘管理系统，实现无人值守的精准招聘。"
一句话定位（官方完整版）：
用友大易是国内首个AI原生的招聘管理系统，基于自研YonGPT企业服务大模型，为企业提供覆盖雇主品牌建设、智能人才识别、招聘流程管理、人才运营激活、多维数据洞察等模块的一体化招聘解决方案，帮助企业实现招聘全流程的自动化，提升人才配置效率和质量，最终驱动业务高速增长。
发展历程与市场地位：
- 大易成立于2006年，深耕招聘领域近20年，2019年并入用友集团，成为用友HR SaaS生态核心组成部分
- 服务超2200家企业客户，覆盖制造、金融、消费品、医药、互联网等各大行业
- 中国500强企业首选招聘系统，在招聘SaaS市场份额持续领先
- 2024-2026年全面完成AI化升级，基于YonGPT大模型打造AI招聘全场景能力
为什么大易招聘云能在市场独立立足：
- 市场认知独立：在招聘管理细分赛道，"大易"品牌本身就是行业标杆，客户选型招聘系统时直接对标大易
- 产品深度领先：AI面试官、AI简历筛选、AI人岗画像等能力在行业中处于第一梯队
- 可独立可集成：既可以作为独立招聘系统使用，也可以与用友HR SaaS无缝集成，形成"选育用留"全闭环
- AI案例丰富：已服务伊利、欧莱雅、国泰世华银行、康师傅、五羊本田、宇通客车等众多知名企业
产品核心优势
① 一体化平台
业人融合、一体联动
- 跨领域一体化平台，实现编制与预算联动、绩效与业务目标对齐、薪酬与经营数据打通等
- 构建业人一体的管理闭环，让HR管理切实服务于业绩增效、人效提升，实现战略转型
- 别人做"HR系统"，我们做"企业数智化平台中的人力核心"
② AI真能力
基于流程X数据XAI原生一体
- 基于YonGPT大模型，人力云（8个）+招聘云（6个）AI智能体
- 全面覆盖50+业务场景，提供更垂直、更精准、更安全的企业级人力智能应用
- 基于YonWork的人力+招聘Claw，提供更懂业务、更会执行、更安全的超级智能体体验
③ 全球化
全球化支持能力及实践领先
- 全球人才供应：连接LinkedIn、Jobsdb、Jobstreet、Indeed等海内外主流招聘渠道
- 全球人力运营：多个属地化业务包（中国香港、越南、印尼等）助力本地化运营
- 全球员工体验：多语言、多时区、多格式、多币种、多角色自助平台
- 全球数据合规：海外数据合规实践积累，全球合规政策实时跟进
- 全球人力分析：多海外数据中心建设布局，提供跨境数据传输合规方案
④ 市场地位
连续18年市场占有率第一
- 服务9000+大中型企业客户、7000万+员工
- 签约52家一级央企、49家世界500强中国企业
- 全球12个海外分支机构，40+国家地区交付经验
- 唯一入选Gartner千人以上规模企业HCM云魔力象限的中国厂商
⑤ 信创国产化
信创央国企首选
- 用友在信创国产化领域优势明显
- 国资委报表/干部管理/党建等场景更成熟
- 央国企案例深度与广度行业领先
核心价值主张
用友HR SaaS（人力云）+ 用友大易招聘云 = 业人融合的人力管理 + AI原生的精准招聘，双引擎驱动企业人才战略落地。
客户阶段识别
客户数字化四阶段识别与沟通指南
核心原则：先判断客户处于哪个阶段，再决定聊什么。不同阶段HR的焦虑完全不同，不能拿一个套路打天下。
核心是了解企业的规模（员工人数），业务痛点（目前用什么系统或方式支持人力业务，问题是什么），才能找到我们可以提供什么服务或解决方案给客户，记住我们决不是在卖产品，而是在为客户提供好服务与情绪价值。
客户不同数字化阶段的核心业务痛点
| 客户阶段 | 典型画像 | 人力业务核心痛点 | 招聘业务核心痛点 |
|---|---|---|---|
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客户不同数字化阶段的沟通指南
阶段一：无系统阶段（纯手工/Excel）中小企业/民企 100-500人▶
| 人力云——"薪愁"型客户 | 招聘云——"渠道散"型客户 | |
|---|---|---|
| 一句话开场 | "现在公司几百号人的薪资，月底要花几天才能算完？" | "咱们每年招聘量有多少？通过什么渠道进行职位和简历的管理？" |
| 参考沟通话术 |
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阶段二：基础系统阶段（钉钉/飞书等） 1000-5000人▶
| 人力云——"深度不够"型客户 | 招聘云——"效率低"型客户 | |
|---|---|---|
| 一句话开场 | "贵司现在有几个系统，系统间的数据与流程是否打通？随着人员规模增加，人才管理怎么做？" | "现在HR花在筛简历上的时间大概占多少？" |
| 参考沟通话术 |
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阶段三：成熟系统阶段（北森/Moka等） 5000+人▶
| 人力云——"想换"型客户 | 招聘云（已有北森/Moka等） ——"想升级"型客户 | |
|---|---|---|
| 一句话开场 | "现在用的系统，业务部门对它的满意度怎么样？特别是薪酬核算这块？" | "现在的招聘系统，AI这块的能力用得怎么样？" |
| 参考沟通话术 |
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转换期是切入的最佳时机
所谓"转换期"，就是客户从当前阶段向下一阶段过渡的时期——这是管理痛点最集中的爆发期，也是销售切入的最佳窗口。
- Excel→钉钉/飞书：企业从手工管理走向数字化，最痛的是算薪效率和数据混乱 → 推基础人事+薪酬模块
- 基础系统→专业系统：发现钉钉/飞书深度不够，绩效管不住、人才出不来 → 推绩效管理+人才发展+AI应用
- 现有系统不满→考察替换：客户对北森等现有系统不满意，正在找替代方案 → 推一体化+AI+数据迁移方案
行业痛点地图
行业痛点地图与沟通话术
切换行业Tab，查看各行业痛点、人力云/招聘云方案及沟通话术
| 痛点维度 | 具体痛点 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 蓝领劳动力管理 |
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| 复杂薪酬核算 |
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| — |
| 校招管培生筛选 |
| — |
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| 蓝领批量招聘 |
| 新员工线上化入职，电子合同+档案自动归档 |
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| SOP与质量合规 |
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| — |
| 技能型岗位招聘 |
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覆盖：智能制造、装备制造、精密制造、电子制造、汽车零部件等
人力云沟通话术
开场切入
"现在咱们工厂是不是经常为几件事头疼：入职办理协同繁琐、订单急的时候人排不开、计件工资计算困难？"价值阐述
"我们专门为制造企业打造了蓝领人力数字化方案，核心解决五个问题：更快招到合适的人、新人更快达标上岗、根据订单智能排班、复杂计件工资自动精准计算、把SOP落到每个人每天的操作里。简单说，就是快速实现人力管理的智能化。"关闭推动
"我们可以给您介绍一下行业解决方案和案例，也可以带您看一下系统中针对性的行业解决主题。您看方便吗？"招聘云沟通话术
开场切入
"蓝领工人现在好招吗？校招季简历怎么处理的？"价值阐述
"我们大易招聘云帮制造企业解决两个核心问题：蓝领端——AI面试快速初筛，配合扫码入职和电子合同，到岗周期大幅缩短；校招端——AI简历评分自动筛掉80%不合适的简历，AI面试批量评估，大浪淘沙精准识别。"关闭推动
"我可以给您看看制造行业的实际案例数据，约个时间做简短演示？"行业标杆案例
欧陆通人力云
8000+人多厂区，考勤薪酬节约60%+时间
精雕集团人力云
替换金蝶s-HR，制造复杂排班+计件薪酬标杆
蓝想人力云
U9升级同步上线HR SaaS，业财人一体化
五羊本田招聘云
AI面试100%替代日语电话面试，校招500:1精准筛选
宇通客车招聘云
AI面试+简历评估覆盖蓝领+校招双场景
康师傅百饮招聘云
AI面试后复试通过率90%，关键岗位3天到岗
| 痛点维度 | 具体痛点 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 门店人员编制与管控 |
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| — |
| 导购/销售激励管理 |
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| — |
| 门店排班与考勤 |
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| — |
| 校招/管培生招聘 |
| — |
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| 门店营业员持续招聘 |
| 新员工线上化入职 |
|
| 业人融合与人效分析 |
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| — |
覆盖：食品酒饮、日化及日用品、服装鞋帽、消费电子、家具家居、连锁零售等
人力云沟通话术
开场切入
"您公司有多少家门店，是直接管理还是战略加盟，整体运营是集团统一管理还是区域制，是否集中算薪酬？"价值阐述
"不管哪种模式，最终落脚点都一样——门店管人的核心就三个事：人效看得见、佣金算得准、薪酬管得住。我们帮绫致6500家门店实现了总部实时管编制、佣金跟POS打通自动算、每家店人效看板一目了然。"关闭推动
"我们有一套针对零售/消费品行业的人效管理看板，可以快速帮您分析人效。只要业务在系统跑数据，看板就会生成。是否有兴趣安排顾问给你演示一下？"招聘云沟通话术
开场切入
"门店店员的招聘是各店自己招还是总部统一管？校招季简历量大吗？"价值阐述
"门店一多招聘就变成体力活。我们的招聘微官网支持按城市/门店投递，店长自助发布总部统一管控；AI简历评分自动给所有简历排序；校招AI面试可以批量评估管培生，大幅缩短招聘周期。"关闭推动
"可以针对门店招聘场景做个方案模拟演示，看看怎么帮您提升效率。您看方便吗？"行业标杆案例
绫致时装人力云
6500+门店导购佣金自动算，业人看板+人才画像
居然之家人力云
2万+人200城全模块数字化，运维成本降低35%
康师傅百饮招聘云
AI面试后复试通过率90%，关键岗位3天到岗
欧莱雅招聘云
世界500强，在运HR系统上集成大易AI工具
伊利招聘云
10万+简历AI处理，面试通过率从8.3%提升到19.8%
| 痛点维度 | 具体痛点 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 项目人力与成本管理 |
| 项目人力与工时管理：精细化工时填报审批，自动核算人工成本 | — |
| 敏捷排班与劳动力调度 |
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| — |
| 多元化绩效考核 |
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| — |
| 项目型急需招聘 |
| — |
|
| 高流动性批量招聘 |
| 新员工批量入职线上化 |
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覆盖：IT服务/软件、科研服务、物业管理、物流快递、餐饮酒店、旅游及商务服务、专业服务（咨询/审计/法律）、体育产业等
人力云沟通话术
开场切入
"项目人力成本能实时看到吗？排班和薪酬管理现在是怎么操作的？"价值阐述
"我们的系统对项目型团队就像项目人力仪表盘，实时看清投入与产出，自动核算人工成本；对服务型团队是智能调度中枢，自动排班+移动化考勤，在保证服务质量的同时控制成本。"关闭推动
"我们可以针对您最关心的项目成本分摊或者排班管理场景，做一个简短的痛点分析和方案模拟演示。您看哪个对您当前价值更大？"招聘云沟通话术
开场切入
"项目急需用人的时候，招聘一般要多久才能到岗？"价值阐述
"现代服务业招聘的特点是既要快又要准。AI简历快速筛选+AI面试可以在几小时内完成初筛；人才库智能运营可以盘活存量简历，下次项目急用时直接从库里推荐合适人选，不用每次都从头招聘。"关闭推动
"我可以给您看看AI面试的实际效果数据，再针对您的岗位类型做一个匹配度分析。您看方便聊十分钟吗？"行业标杆案例
远洋物业人力云
230万+项目，物业集团管控+全模块覆盖
上海百联物业人力云
敏捷排班+薪酬+多业态管理方案
华体集团人力云
国企干部管理+人力分析看板标杆
国泰世华银行招聘云
AI面试+人才画像，规避90%无效面试，6年持续合作
西克中国招聘云
AI面试使校招初筛周期缩短30%
| 痛点维度 | 具体痛点 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 资质合规管理 |
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| — |
| 多院区统一人事管理 |
| 集中式HR平台，多院区统一组织/人事/薪酬管理 | — |
| 高端研发/临床人才引进 | 科学家/临床专家稀缺，评估维度复杂（科研+临床+团队） |
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| 医护批量招聘 |
| — |
|
| 排班与劳动力管理 |
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| — |
覆盖：生物制药、医药制造、医疗器械及流通、综合医院集团、专科连锁、健康服务等
人力云沟通话术
开场切入
"咱们行业对人才信息及管理流程的合规性要求高，企业不仅需要管理好人，更需要确保每个人的资质、每个行为经得起最严格的审查。您目前在研发人才梯队和合规管理方面有特别关注点吗？"价值阐述
"我们可以提供完整的人才发展平台，同时满足严格合规管理及系统审计要求。合规方面——资质到期自动预警、审批内嵌合规规则、全程留痕可审计。人才方面——搭建科学家/临床研究员的专业职级体系与能力模型。"关闭推动
"我们可以一起看看系统中如何做职级评定、人才盘点、继任发展，以及如何保障在线合规运行。您看安排一次交流？"招聘云沟通话术
开场切入
"医护招聘既要看专业能力又要做心理评估，现在这些环节怎么操作的？"价值阐述
"我们大易AI招聘特别适合医疗行业——AI简历评分按专业资质自动排序打分；AI面试除了评估胜任力还内置心理健康筛查和大五人格评估，确保候选人的服务质量。高端研发人才可以通过AI人才画像精准筛选定向寻访。"关闭推动
"可以针对医护招聘场景做一个AI面试演示，特别是心理健康筛查这块，您看看效果？"行业标杆案例
健嘉医疗人力云
20+医院统一平台，管理效率提升70%，员工满意度提升40%
童欢关爱人力云
8周敏捷实施标杆
瑞金医院招聘云
AI面试+心理健康筛查覆盖医护批量招聘
| 痛点维度 | 具体痛点 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 全球化人力管理 |
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| 跨领域复合型人才引进 |
| — |
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| 风险岗位合规管理 |
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| — |
| 校招批量筛选 |
| — |
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| 复杂排班与劳动力管理 |
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| — |
覆盖：石油化工、煤化工、精细化工、新能源（锂电/光伏）、矿业/有色金属、电力能源等
人力云沟通话术
开场切入
"随着业务走向全球，海外人力管理越来越复杂——各国合规像雷区，数据不敢打通，管理起来既分散又费力。是否有兴趣了解相关解决方案？"价值阐述
"我们专注服务出海企业，提供全球平台+本地合规一站式解决方案。用一个平台管好全球员工，预置40+国家合规包开箱即用。11种语言、多时区多币种，总部一个界面实时查看全球人力数据。"关闭推动
"我们已帮助不少类似企业平稳管理海外团队。可以为您安排一次中企出海专题交流，并展示我们如何为同行解决具体问题。您看下周什么时间方便？"招聘云沟通话术
开场切入
"海外业务扩展后，当地的招聘怎么做？语言能力怎么评估的？"价值阐述
"出海企业招聘两大核心挑战是多语种评估和全球渠道管理。AI面试支持英语/日语自然对话评估，候选人自然回答问题系统自动评估语言水平；全球招聘渠道可对接LinkedIn等海外平台，一个平台管理全球招聘需求。"关闭推动
"我们的AI模块可以不换现有ATS系统直接集成。可以给您看看多语言AI面试的演示和全球招聘渠道对接方案，是否匹配您的需求？"行业标杆案例
海兴电力人力云
35个国家统一管理，管理成本降低30%+
华友钴业招聘云
新能源锂电龙头AI招聘标杆
巴斯夫招聘云
全球化工巨头，多语种AI面试+全球化渠道对接
隆基股份招聘云
光伏龙头AI招聘实践
中国中化招聘云
央企化工巨头AI招聘信创化部署
标杆案例速查
按产品线/行业筛选，30+标杆客户卡片即查即用
欧陆通
"8000人薪资核算从3天缩到1小时"
行业制造+出海
区域深圳/越南
规模8000+人
场景复杂考勤+薪酬+全球合规
价值考勤薪酬节约60%+时间
绫致时装
"导购佣金自动算 零售人效分析可视化"
行业连锁零售
区域全国300城
规模近2万人，4000+门店
场景堆售门店考勤+佣金激励+人才管理+人效分析，人力全模块
价值动态人力配置提效
海兴电力
"业务覆盖35国 一套系统管全球"
行业能源+出海
区域全球35国
规模5000+人
场景全球人力统一+绩效
价值管理成本降低30%+
居然之家
"超2万人数据统一 运维成本降35%"
行业零售消费品
区域全国200+城
规模1万+人
场景全模块数字化
价值事务性工作效率提升50%
远洋物业
"物业行业HR数字化标杆"
行业现代服务
区域全国
规模大型物业集团
场景集团管控+劳动力管理
价值全模块协同提效
上海百联物业
"商业物业HR数字化管理"
行业现代服务
区域上海
规模大型物业
场景排班+薪酬+绩效
价值管控效率提升
健嘉医疗
"20家医院数据标准统一 效率提升70%"
行业医疗医药
区域全国20+医院
规模3800+人
场景医疗行业合规+数据标准化
价值管理效率提升70%
华体集团
"干部选用精准度提升40%"
行业现代服务（国企）
区域全国
规模20+子公司
场景干部管理+集团管控
价值决策准确度提升20%
爱图仕
"全球员工扫码入职 蓝领成本降15%"
行业制造全球化
区域全球5国
规模1000+人
场景蓝领管理+全球HR规范
价值雇主品牌提升40%
蓝想环境
"借U9升级上线HR SaaS 消除信息孤岛，提升协同效率"
行业制造（U9升级）
区域全国
规模成长型
场景U9升级+HR SaaS
价值打通U9/CRM/OA
精雕集团
"制造行业HR SaaS标杆"
行业智能制造
区域全国
规模大型制造
场景复杂排班+绩效人才全模块
价值替换金蝶s-HR
百事通
"现代服务HR数字化"
行业现代服务
区域全国
规模大型服务企业
场景劳动力管理+人才发展
价值全模块覆盖
潍柴新加坡
"潍柴新加坡"
行业工业品制造
区域海外区
规模约1000+人
场景出海大客户标杆
价值工业品制造
辰胜集成科技
"辰胜集成科技"
行业装备制造
区域江苏
规模约1500+人
场景高端制造标杆
价值装备制造
长春永固科技
"长春永固科技"
行业工业品制造
区域北京
规模约2000+人
场景制造企业全模块
价值工业品制造
ASCENDA PTE LTD
"ASCENDA PTE LTD"
行业医疗
区域新加坡
规模约500+人
场景海外医疗客户
价值医疗
伊利集团
"校招简历十几万份，AI自动评估， 人才识别"零人工""
行业消费品/制造
AI场景AI简历评分+AI面试； AI面试官+AI人才画像
关键数据面试通过率从8.3%→19.8%； 招聘周期从60天缩至27天
欧莱雅
"在运HR SaaS系统集成独立AI工具， 极速提升招聘运营智效"
行业消费品（外企）
AI场景AI智能体独立营销； AI面试+AI简历筛选
关键数据世界500强AI招聘标杆
国泰世华银行
"AI识别人才技能，快速锁定优质人才 规避90%无效面试"
行业金融
AI场景AI面试+AI人才画像； AI简历评估
关键数据合作6年，AI面试替代语言初面
康师傅百饮
"AI面试候选人通过后 复试通过率高达90%"
行业消费品
AI场景AI面试替代人工初面； 自动因人设题
关键数据关键岗位3天到岗； 复试通过率90%
五羊本田
"AI替代日语电话面试， 校招AI大浪淘沙"
行业制造
AI场景AI面试替代语言面试； AI评估软技能
关键数据500:1供需比； 校招效率飞跃
宇通客车
"制造行业AI招聘标杆 蓝领+校招双场景覆盖"
行业制造
AI场景AI面试+AI简历评估
关键数据批量招聘效率大幅提升
信维通信
"电子制造AI面试标杆"
行业电子制造
AI场景AI面试+评估
关键数据初筛周期大幅缩短
西克中国
"AI面试使校招初筛 周期缩短近30%"
行业智能制造
AI场景AI面试+定制化考核
关键数据20000+简历高效处理
苏州金龙
"制造行业AI面试实践"
行业制造
AI场景AI面试
关键数据批量招聘场景验证
贝亲中国
"消费品AI招聘实践"
行业消费品
AI场景AI面试
关键数据校招+社招双场景
中国化学工程
"招聘云"
行业建筑
AI场景高端行业部
关键数据央企头部客户
华润隆地
"招聘云"
行业房地产
AI场景香港
关键数据华润集团旗下
OPPO
"消费电子行业招聘标杆"
行业消费电子
AI场景AI招聘全流程
关键数据AI招聘深度应用
mumuso（木槿生活）
"出海零售招聘标杆 多国语言招聘支持"
行业零售全球化
AI场景全球化招聘+AI面试
关键数据全球化招聘管理
海思科
"创新药研发人才定向寻猎，AI画像精准识别"
行业医疗医药
区域重庆
规模约8000+人
场景AI简历评分+医药研发人才定向
价值医药行业AI招聘标杆
云南白药
"OTC龙头，AI面试覆盖医药代表批量招聘"
行业医疗医药
区域云南
规模约1万+人
场景AI面试+批量校招
价值校园招聘简历处理提速300%
九州通
"全国医药分销龙头，31省统一招聘管控"
行业医疗医药
区域湖北
规模约3万+人
场景AI面试+全国招聘渠道整合
价值省级到岗时间大幅缩短
五矿
"央企矿业龙头，集团统一招聘标准"
行业能源矿产
区域北京
规模约5万+人
场景AI简历评分+集团校招管控
价值全球矿业人才统一管理
中伟
"锂电前驱体龙头，AI面试覆盖蓝领+校招"
行业能源新能源
区域湖南
规模约2万+人
场景AI面试+蓝领批量招聘
价值批量招聘周期大幅缩短
atl
"全球新能源巨头，多语种AI面试支持"
行业能源新能源
区域全球
规模约5000+人
场景AI面试+多语种评估
价值全球招聘渠道统一对接
华友钴业
"钴业龙头，AI面试覆盖技术+校招"
行业能源新能源
区域浙江
规模约2万+人
场景AI面试+新能源专项
价值新能源行业招聘标杆
中国银行
"国有大行，AI面试覆盖全球招聘"
行业金融银行
区域全球
规模约30万+人
场景AI面试+全球招聘
价值金融行业AI面试标杆
国投证券
"央企券商，AI面试替代人工初面"
行业金融券商
区域北京
规模约6000+人
场景AI简历评分+AI面试
价值初筛周期大幅缩短
西南证券
"区域券商龙头，AI面试覆盖校招"
行业金融券商
区域重庆
规模约3000+人
场景AI面试+校招
价值校园招聘AI初筛实践
话术工具箱
搞定关键角色：话术工具箱
四步沟通框架
初次拜访，建议采用四步沟通框架，在这个框架应用前，一定要有话引，从客户的行业、业务、企业文化、办公室风格，甚至时事、媒体热议等话题入局，引导到工作压力的平衡、工作难点、信息化需求、供应商能力支持等，然后再伺机引入到四步沟通框架中。
| 步骤 | 核心逻辑 | 话术示例 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 让客户打开话匣子 |
| 不要一上来就介绍产品 |
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| 用数字说话更可信 |
| 用标杆客户说话 | "XX集团跟您类似，他们的问题是……我们帮他们解决了……" | 选同行业同规模案例 |
| 让专家上 | "这块我请HR专家跟您深入交流，他专门做XX行业" | 不要硬撑，锁定下次见面或线上交流 |
挖掘痛点的3个黄金问题
不管什么行业、什么阶段，用好这3个问题，让客户跟你说真话：
Q1（效率）
"目前HR团队有多少人？算薪/考勤/招聘各花多少时间？每月花在薪酬核算/考勤统计/招聘筛选上的时间大概有多少？"Q2（成本）
"每个月花在薪酬核算/考勤统计/招聘筛选上的时间大概有多少？"Q3（对标）
"如果有机会重新选一套系统，您最想解决的一个问题是什么？"五大行业场景化话术示例
制造：蓝领用工难+招聘量大▶
开口
"最近大家都在提人效。我上周拜访的一家同行也是2000人规模，HR说每个月算考勤加班就要花一周时间、工资算了总出问题，一线员工月度流失率12%，新来的工人也跟不上趟。您这边有类似的情况吗？"跟进
"我们有个客户欧陆通，跟您情况很像——8000多人、多厂区、还有越南工厂。上线用友系统后，考勤薪酬计算时间压缩了60%以上，HR月底再也不用加班到深夜了。而且我们的系统支持综合工时、自动靠班，生产数据直连薪酬，不用人工对账。"跟进
"我们专门做了蓝领人力数字化方案：AI招聘快速招人、敏捷排班根据订单智能调度、计件工资自动算。欧陆通8000人上线后考勤薪酬节约60%时间。招聘端康师傅百饮用AI面试后复试通过率达90%。"零售行业：门店多+导购佣金算不清+雇主品牌▶
开口
"咱现在有多少家门店？导购的提成是怎么算的？我了解到很多零售企业的HR每个月花在算提成上的时间比做员工关系和其他业务的时间还多……日常招聘季简历处理量大吗？"跟进
"绫致时装6500家门店之前也一样，每个品牌提成规则不同，每个月HR要算两周。用我们系统后，POS数据实时同步，佣金自动算，管理者还能看到每家门店的人效看板。您这边要不要看看他们具体的项目数据？"跟进
"招聘端欧莱雅在用我们的AI招聘工具，大易AI面试展现企业科技形象，年轻求职者很吃这一套。"医疗行业：多院区数据+合规压力+人才引进▶
开口
"医疗行业这几年对人力合规的要求越来越高。全院医护人员的执业证管理，现在是怎么做的？高端人才引进有挑战吗？"跟进
"健嘉医疗20家医院之前也是各管各的，总部做人力成本分析要两周。上线我们的系统后，效率提升了70%。特别是医护资质管理——系统自动预警到期，不用再人工盯着了。"跟进
"健嘉医疗招聘端我们有AI面试+心理健康筛查，帮医院精准评估医护候选人。"现代服务：项目人力+批量招聘▶
开口
"项目人力成本能实时看到吗？项目急需人员时招聘最快多久到岗？"跟进
"远洋物业、上海百联物业都是我们的客户。招聘端西克中国用AI面试后校招初筛周期缩短30%。"出海：全球管控+多语言招聘▶
开口
"海外几个国家的员工管理是统一平台还是各管各的？海外招聘通过什么渠道？"跟进
"海兴电力业务覆盖35个国家，之前也是各国各管各的。用我们系统后，全球一个平台统一管理，支持11种语言，越南/泰国/印尼的薪酬社保规则开箱即用。而且数据不出境，完全合规。"跟进
"招聘端五羊本田用AI面试替代了日语电话面试，效率大幅提升。"关键角色心理画像
| 角色 | 定位 | 关注什么 | 担心什么 | 怎么沟通 |
|---|---|---|---|---|
| HRVP/HRD（决策层） | 决策人（主导立项/拍板） |
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| 讲标杆案例+人效数据 |
| HRM/HRBP（管理层） | 影响者/痛点源 | 工作效率/流程优化/满意度 |
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| 招聘总监/经理 | 影响者 |
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| 专员（执行层） | 执行者 | 算薪准/系统好用/加班少 | 新系统增加学习成本 | 讲自动化+告别Excel |
| 财务总监/CFO | 决策参与人（预算） |
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| 讲薪酬预算/成本分摊/个税合规 |
| 业务总监 | 影响者 | 人效/排班/人员到位 | HR系统拖累业务响应 |
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| IT总监/CIO | 项目管理 | 技术架构/安全/集成 | 系统不稳定/集成困难 | 讲云原生/等保三级/API |
| HRIS/管理员 | 执行者 | 配置灵活/数据迁移 | 配置复杂学不会 | 讲拖拉拽配置/预置模板 |
| 采购/合同专员 | 执行者 | 流程合规 | 采购过程风险 | 积极配合、不树敌，问清楚 流程细节 |
销售一纸禅核心要点速查
参考HR SaaS销售一指禅，提炼如下
拜访准备5件事▶
- 查：客户所属行业、规模、组织架构
- 问：现有HR系统使用情况、痛点、预算
- 找：同行业案例、同规模对标
- 备：案例一页纸、产品画册、预约售前
- 定：拜访目标、沟通对象、参会人员
- 一体化：一个平台覆盖所有HR模块，数据天然打通
- AI原生：YonGPT大模型驱动，11个AI智能体覆盖50+场景
- 业人一体：与财务/供应链/制造天然打通，不是信息孤岛
- 全球化：11种语言，40+国家本地化合规，数据不出境
- 服务靠谱：8周标准化交付，本地化团队，专属客户成功经理
5个核心卖点简明版：
千万不能说的话：
❌ "我们比北森好" → ✅ "北森在测评领域很强，但业人一体他们做不到"
❌ "您应该把系统全换了" → ✅ "可以先从薪酬或招聘一个模块切入，验证效果再扩展"
❌ "我们什么都能做" → ✅ "我们在这类场景最有经验，X客户也遇到跟你同样的问题"
❌ "价格可以再谈" → ✅ "我们的TCO比友商低30%以上，长期看是性价比最优选"
竞品PK指南
主流竞品PK指南
知己知彼、百战不殆。以下快速了解主流竞品与我们的核心差异。
人力云竞品全景
竞争梯队说明：T1梯队：正面战场； T2梯队：细分战场； T3梯队：升级商机
| 竞品 | 竞争梯队 | 竞争区间 | 核心差异 | 我们的优势 |
|---|---|---|---|---|
| 北森 | T1 |
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| 金蝶s-HR/星瀚 | T1 |
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| 钉钉智慧人事 | T2 |
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| 飞书People | T2 |
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| 红海eHR | T1 |
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| 东宝DHG | T2 |
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| 2号人事部 | T3 |
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| 薪人薪事 | T3 |
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人力云核心竞品深度对比
竞争层级：全面竞争。北森在HR SaaS市场有较强品牌认知，但我们在大客户市场优势明显。
核心差异
- 公司实力对比：用友营收和人员规模近10倍于北森，覆盖企业数智化全领域，不只有HR
- 市场认可度：用友签约52家一级央企、49家世界500强；北森最大客户约2万人，万人以上大型企业案例少
- 产品能力对比：业人一体能力北森完全不具备（不能与财务/业务系统打通）；AI层面，YonGPT大模型+9大智能体+人力Claw，远超北森单点AI功能
- 全球化对比：用友支持40+国家本地化合规，10+种语言；北森基本不支持出海场景
- 薪酬核算对比：北森算薪算不准是客户反馈最多的痛点；用友直连税局、一键算薪、准确率高
- TCO对比：用友一体化TCO比北森低30%以上
- 用友BIP平台底座，多云选择，阿里云华为云腾讯云aws，专属云模式，云上云下模式
- 集团化，人力共享等北森不支持
竞争打法
1. 产品核心长板▶
- 大一体化能力：以HR全业务链条覆盖为基础，主打中大型企业的集团化、全球化、人力共享、人才管理等高阶业务
- 集团薪酬优势：聚焦薪酬预算、佣金计算，强调对中国复杂业务流程的适配能力
- 主打核心长板：组织管理、时间轴应用领先性，人才管理全模块的场景协同联动
- 全球化优势：覆盖中国香港、中国澳门、中国台湾、印尼、新加坡、泰国、德国、中亚等地区，服务组织遍布全球，适配高科技制造企业出海战略，提供多地区HR管理工具
2. 竞争切入时机▶
- 客户反挖：北森老客户对算薪准确度、全球化能力有投诉时，是最有效的切入时机
- 前期植入：客户选型早期阶段，通过植入内容创建差异化构想，抢占心智
- 信创央国企：用友在信创国产化领域优势明显，北森能力薄弱，可作为重点突破方向
3. 销售模式与打法▶
- 一体化招人套包（多年模式）：产品价格高/实施低，多年合约锁定客户长期合作
- 增补售卖模式：针对订阅云版本财务老客户进行客户梳理，招聘、财务、费控客户即旗舰版人力潜在客户，薄弱模块增补售卖，快速切入交叉销售成单
- 销售组合：BIP人力云基础应用+数据分析+共享+人才，组合打包价格更有竞争力
- 替换模式（慎选）：首要判断是否用友画像客户（看人数、看需求），北森不擅长财务与人力的集成和接口需二开，建议通过用友擅长场景切入，如大规模体量、信创央国企、前期植入差异化构想等
4. PK模式竞争策略▶
- 基于客户画像，大一体化&多领域引导，强调HR+财务+供应链一体化优势
- 价格差异化竞争，组合定价更具竞争力
- 模块差异化售卖，扬长避短
- 售卖人天差异化竞争（多年模式锁定）
- 专属云部署模式，满足安全合规需求
5. POC与资源保障▶
- 差异化POC设计：针对BIP人力云设计专属POC及竞争策略，放大组织管理、时间轴应用、人才管理协同联动等产品独特性
- 知己知彼：深入研究北森短板（财务与人力集成弱、接口需二开、算薪准确度问题、全球化能力不足），在POC中针对性放大
- 资源保障：集团专家团队+专业HR售前资源全程支持
一线话术
"北森在招聘测评领域确实强，但HR从来不是孤岛——人事数据最后要跟财务、预算、供应链打通。北森没有ERP基因，业人一体要靠集成；用友YonBIP是原生一体化，TCO低30%，算薪直连税局准确率高，央企/世界500强背书是北森给不了的。"竞争层级：ERP生态HR模块竞争。金蝶与用友同为ERP双雄，HR模块是"买ERP送HR"的附带决策。金蝶虽有两条产品线，但整体处于劣势。
核心差异
- 产品成熟度：用友人力云YB/YS迭代10+年，成熟度领先金蝶星瀚2-3年；金蝶s-HR老旧架构面临淘汰
- 央国企案例：用友52家一级央企案例的深度与广度远胜金蝶，国资委报表/干部管理/党建等场景更成熟
- 标准集团管控：用友标准产品即可满足大型集团跨法人/多组织/多业态管控，金蝶常需客开
- 交付稳定性：用友交付成功率与口碑行业领先；金蝶星瀚近年交付事故频发，影响客户信心
- 业务深度：用友YonBIP覆盖财务/HR/供应链/制造/营销/采购全栈，金蝶苍穹生态广度略弱
- POC能力：用友POC团队经验积累深厚，演示场景完整度高
竞争打法
- 成熟度教育：用客户案例对比展示——用友已有10+年央国企落地经验，星瀚还在追赶
- 央国企突破：强调国资委报表、干部管理、党建等场景的成熟度差异
- 交付口碑：金蝶星瀚交付事故频发，用友交付口碑是核心信任武器
- 一体化碾压：YonBIP全栈一体化 vs 金蝶苍穹生态不完整
一线话术
"金蝶和用友都是做ERP起家，但HR这个赛道，用友做了30年，金蝶s-HR还是老架构。星瀚看起来新，但央国企案例一个都拿不出手——用友52家一级央企的实战经验，不是PPT能替代的。而且金蝶星瀚最近交付事故频发，选系统不能只看演示，要看交付口碑。"竞争层级：协同生态附带决策。钉钉常作为阿里云/钉钉整体方案的一部分出现，需解耦决策。
核心差异
- 客群错位：钉钉智能人事主攻小微企业（基础版免费），用友主攻200人以上中大型企业
- 专业HR深度：用友YB/YS在复杂薪酬、集团管控、组织变革等专业场景远胜钉钉
- 集团管控：钉钉无真正的多组织集团管控、跨法人架构；用友标准集团管控无需客开
- 复杂业务核算：钉钉无法处理计件/计时/提成等多维薪资方案；用友支持2000+数据项联动
- 部署灵活：用友支持专属云+私有云+本地化部署，钉钉纯公有云无法满足数据敏感客户
- 数据安全：国央企/金融/政府客户对数据本地化有强需求，钉钉无法满足
- 生态解耦：用友可与钉钉/企微/飞书协同，反向用钉钉智能人事无法独立服务
一线话术
"钉钉协同做得很好，但智能人事是'顺带做的'，不是专业HR系统。贵司500人规模，要做集团管控、复杂薪资、多组织矩阵——这些钉钉做不了。而且钉钉只有公有云，金融/国央企客户的数据合规要求满足不了。用友YonBIP既能与钉钉协同，又是专业HR系统，部署还灵活。"竞争层级：中低端制造分流。东宝在中小制造企业（500-2000人电子厂/汽配厂）有一定份额，但产品深度和生态差距明显。
核心差异
- 非制造行业覆盖：用友在服务/医疗/教育/金融/国央企等非制造行业覆盖远胜东宝
- 云化程度碾压：东宝仍以本地部署为主，用友YonBIP原生云架构在部署弹性、运维成本、升级频率上全面领先
- 财务+HR天然打通：制造业同样需要财务/预算/成本核算，用友U8/U9与HR一体化的整合深度东宝做不到
- 品牌与生态：用友品牌认知度远高于东宝，在CIO/CFO/CEO层有天然信任优势
- AI生态完整：招聘云AI面试+ATS国际化+11个智能体，东宝AI能力是单点
- 迭代节奏：用友每年2-3个大版本迭代+持续云端更新，东宝迭代节奏明显慢
一线话术
"东宝在电子厂、汽车零部件厂做得多。但贵司是集团——除了车间还有研发、销售、财务、供应链，东宝能管全吗？用友YonBIP一个平台打通人+财+产+销+供，车间主管和CFO看的是同一套数据。而且本地部署的系统，三年后版本就落后了，运维成本越来越高。"竞争层级：细分市场分流。红海eHR在中小民营制造企业有一定份额，但产品深度和生态差距明显。
核心差异
- 产品深度：用友覆盖全模块+全行业，红海主要做基础人事+考勤薪酬
- AI能力：用友YonGPT+多智能体 vs 红海AI能力薄弱
- 集团化：用友标准集团管控 vs 红海仅适合单体企业
- 生态完整：用友HR+财务+供应链一体化 vs 红海仅HR单点
招聘云竞品深度对比
| 竞品 | 梯队 | 竞争区间 | 核心差异 | 我们的优势 |
|---|---|---|---|---|
| 北森招聘 | T1 |
|
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| Moka | T1 |
|
|
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招聘云核心竞争策略：大易vs北森招聘vs Moka，本质是"自研垂直大模型"与"通用API"的技术路线之争、"独立专业ATS"与"平台附带模块"的产品基因之争、"全行业500强"与"互联网新经济"的客户质量之争。核心打法：不拼谁功能多，拼AI数据量、拼行业案例厚度、拼技术路线的先进性。
用友大易 vs Moka 核心差异▶
- AI技术路线：大易自研YonGPT招聘垂直大模型 vs Moka调用通用API（文心一言/通义千问）——追问深度和人岗匹配精度差一个量级
- AI数据量：大易AI面试已跑完1000万+场 vs Moka 60万场——数据量决定AI精度
- 全球化场景：大易40+国家 vs Moka仅东南亚 — 出海客户用友大易是唯一选择
- 大客户服务能力：Moka 3000家中大客户的服务团队规模 vs 大易覆盖全国的专业服务体系 — 大型企业比的是"谁能驻场"
一线话术
"Moka产品体验不错，互联网公司用得多。但两个核心问题：第一，Moka的AI面试背后用的是通用大模型API（文心一言/通义千问），不是自研招聘垂直模型——追问深度和人岗匹配精度跟用友大易的YonGPT差一个量级。大易AI面试已跑完1000万+场，Moka是60万场。第二，Moka只覆盖东南亚，出海客户用友大易是唯一选择。"选型适配组合速查
| 场景 | 推荐组合 | 一句话理由 |
|---|---|---|
| 国央企HR+招聘全套 | YB超级版 + 大易招聘云 | 业人财一体化+独立专业ATS，信创全栈+52家央企案例 |
| 大型集团（10000人+） | YS旗舰版 + 大易招聘云 | 旗舰平台+专业招聘，全球化+集团管控+AI全场景 |
| 制造业中大型 | YB超级版 + 大易招聘云 | 业人财一体化+制造业排班薪酬+AI招聘面试，非制造行业也全覆盖 |
| 出海企业 | YS/YB + 大易招聘云 | 40+国家+GDPR+多语言，人力云+招聘云全球化唯一组合 |
| 中型成长企业 | YonSuite + 大易标准版 | 轻量起步+业财人一体化+专业ATS，成长无忧升级 |
| 已用北森HCM的客户 | 先换大易招聘云，再渐进换YB | 最低阻力的反挖路径：招聘模块独立替换，不与HCM正面冲突 |
替换专项指南
北森替换与竞品切换专项指南
背景：2026年已有多个区域客户明确表示北森不进入第二轮，不满意集中在"算薪算不出""交付体验差"。这是用友的历史性机会窗口。
替换市场动态
已公开替换案例：
- 美林卫浴——从北森替换至用友HR SaaS，1788人数据迁移+系统上线3周完成
- 远洋物业——替换北森，签约额230万+
- 国城合融（北京）新能源科技——大一体化替换北森
- 替换竞品客户墙——已形成覆盖100+北森/金蝶老客户的替换目标清单
最容易替换的北森客户画像
| 特征 | 识别信号 | 优先级 |
|---|---|---|
| 算薪不准/算不出 | "每月的薪资总是对不上""报税数据经常要调整" | 最高 |
| 交付体验差 | "上线一年还在改需求""响应速度越来越慢" | 最高 |
| 续约/涨价谈判期 | "今年续约涨价30%""我们在评估是否继续" | 最高 |
| 招聘AI能力不足 | "面试还要面试官自己看简历""没有AI工具" | 高 |
| 缺一体化能力 | "招聘和薪酬不是一个平台""数据不通" | 高 |
竞争话术
| 客户顾虑 | 我们的回应 |
|---|---|
| "北森品牌知名度高" | "品牌大不等于用得爽。选系统不是选品牌，是选能不能解决问题。" |
| "替换太麻烦，数据迁移风险大" | "我们有成熟的数据迁移方案——组织架构、人员信息、薪酬规则等核心数据一对一平移。美林卫浴1788人数据迁移+系统上线，3周完成。" |
| "用友相比北森优势在哪" |
|
| "招聘模块也在北森" | "大易招聘云是中国500强首选，AI面试/简历评分/人岗画像能力领先北森一代。欧莱雅/伊利都在用大易AI招聘。" |
针对北森人力的竞争打法
- 大一体化能力：以HR全业务链条覆盖为基础，主打中大型企业的集团化、全球化、人力共享、人才管理等高阶业务
- 集团薪酬优势：聚焦薪酬预算、佣金计算，强调对中国复杂业务流程的适配能力
- 差异化POC设计：针对BIP人力云设计专属POC及竞争策略，放大产品独特性
- 主打核心长板：组织管理、时间轴应用领先性，人才管理全模块的场景协同联动
- AI智能体优势、AI运营平台（北森无）
- 领先的云平台优势和IaaS多云优势，专属云、私有云订阅多种部署模式支持
针对北森招聘的竞争策略
- 替换案例优势：远洋物业、美林卫浴等已从北森切换至用友+大易，有成熟替换路径
- AI差异化：大易AI面试/简历评分/人岗画像体系领先北森一代
- 替换竞品客户墙：已整理100+北森替换目标客户清单，形成全LOGO覆盖计划
替换四步法
1
发现不满
"系统用得怎么样？算薪准吗？招聘AI好用吗？交付跟得上吗？"
2
放大痛点
聊美林卫浴/远洋物业替换案例
3
方案展示
数据迁移方案+TCO对比+上线时间计划
4
推动决策
试点模块先行（先上薪酬或先上招聘），低风险验证后全面替换
出海场景指南
出海场景专项指南
中企出海已成确定性趋势。用友HR SaaS出海能力是差异化竞争的核心卖点。
出海标杆客户
| 客户 | 覆盖区域 | 海外规模 | 人力云模块 | 招聘云模块 | 数据中心 |
|---|---|---|---|---|---|
| 海兴电力 | 35+国家 | 5000+人 | 全球人力+绩效+人才 | — | 新加坡 |
| 欧陆通 | 越南/泰国/墨西哥/美国 | 2000+人海外 | 考勤+薪酬+全球合规 | 多语种招聘 | 新加坡/越南 |
| 潍柴新加坡 | 东南亚（新加坡/印尼/越南） | 大量海外员工 | 人力云全模块 | — | 新加坡 |
| 华润隆地 | 中国香港 | 香港团队 | — | 招聘云 | 香港 |
| ASCENDA | 新加坡 | 新加坡团队 | 时间+薪酬+绩效+员工 | — | 新加坡 |
| mumuso（木槿生活） | 东南亚/全球 | 多国门店 | — | 全球化招聘+AI面试 | 新加坡 |
| 五羊本田 | 日本/全球 | — | — | AI面试替代日语面试 | 国内 |
出海企业HR痛点与方案
| 痛点 | 具体表现 | 人力云方案 | 招聘云方案 |
|---|---|---|---|
| 多国合规风险 |
|
|
|
| 管理碎片化 |
|
| — |
| 海外人才招聘难 |
| — |
|
| 跨文化人才管理 |
|
| — |
| 薪酬核算复杂 |
|
| — |
出海场景沟通话术
切入问题
人力云▶
开场切入
"随着业务走向全球，海外人力管理越来越复杂——各国合规像雷区，数据不敢打通，管理起来既分散又费力。是否有兴趣了解相关解决方案？"价值阐述
"我们专注服务出海企业，提供全球平台+本地合规的一站式解决方案。用一个平台管好全球员工，预置40+国家合规包开箱即用。11种语言、多时区多币种，总部一个界面实时查看全球用工和人力成本数据。海兴电力业务覆盖35个国家，用我们系统后全球一个平台统一管理，管理成本降低30%以上。"关闭推动
"我们已帮助不少类似企业平稳管理海外团队。可以为您安排一次中企出海的专题交流，并展示我们如何为同行解决具体问题。您看下周什么时间方便？"招聘云▶
开场切入
"海外业务扩展后，当地的招聘怎么做？候选人语言能力怎么评估的？"价值阐述
"出海企业招聘两大核心挑战是多语种评估和全球渠道管理。AI面试支持英语/日语自然对话评估，候选人自然回答问题系统自动评估语言水平，五羊本田100%替代了日语电话面试。全球招聘渠道可对接LinkedIn、Jobsdb等海外平台，一个平台管理全球招聘需求。"关闭推动
"可以给您看看多语言AI面试的演示和全球招聘渠道对接方案，看看是否匹配您的需求？"差异化卖点（对标竞品）
国产自主可控
纯国产软件，数据不出境，符合监管要求
人力+招聘双引擎
全球人力管理+全球招聘管理一套搞定
多国规则内置
越南/印尼/中国香港/中国澳门/中国台湾等多个国家或地区薪酬/社保/个税规则已预置
多语种AI面试
支持英语/日语等自然对话评估，无需朗读文本
海外招聘渠道
对接LinkedIn、Jobsdb、Jobstreet等海外平台
本地化服务
中国香港/新加坡/印尼/越南/泰国/墨西哥等地有本地实施团队
成本优势
相比Workday/SAP SuccessFactors，TCO降低50%+
海外数据中心
新加坡/中国香港双数据中心，满足数据本地化合规需求
客户自测卡
附录1：客户阶段快速自测卡
拜访前花30秒快速判断，翻到对应章节找策略
快速判断口诀："Excel管人的是起步阶段，用钉钉/飞书等基础系统的是成长阶段，用北森的是烦恼阶段，要出海扩张的是机会阶段。"
客户阶段判定表
| 判断维度 | 无系统 | 基础系统 | 成熟系统 | 高速扩张 |
|---|---|---|---|---|
| 员工规模 | 100-1000人 | 1000-5000人 | 5000+人 | 1000-10000+人 |
| 当前HR工具 | Excel/纸质 | 钉钉/飞书/致远 | 北森/SAP | 多系统并行 |
| HR团队 | 1-3人 | 3-10人 | 10-50人 | 5-20人 |
| 算薪方式 | 手工Excel | 半自动化 | 系统自动 | 部分系统+手工 |
| 典型话语 | "别出错就行" | "深度不够" | "想换个更好的" | "跟不上扩张" |
| 招聘状态 | 朋友圈/网站散投 | 多渠道但管理乱 | 有系统但AI不足 | 全球招聘需求急 |
| 翻到本章 | → 客户阶段识别 → 行业痛点地图 | → 客户阶段识别 → 行业痛点地图 | → 客户阶段识别 → 竞品PK指南 → 替换专项指南 | → 客户阶段识别 → 出海场景指南 |
各阶段策略
起步阶段手工Excel → 算薪不准/数据混乱
▶
推荐方案：推基础人事+薪酬+招聘微官网
成长阶段钉钉/飞书 → 绩效管不住/人才出不来/招聘筛选慢
▶
推荐方案：推绩效+人才发展+AI招聘
烦恼阶段北森等 → 算薪不准/交付差/集团化支撑力度不够/AI能力不足
▶
推荐方案：推一体化+替换方案+AI招聘+人力共享
机会阶段高速扩张/出海 → 管不过来/合规压力/全球招聘
▶
推荐方案：推行业方案+出海方案+全球招聘
数据速查表
附录2：常用数据速查表
关键数据速查，随时调用增强说服力
| 场景 | 关键数据 |
|---|---|
| 算薪效率 | 8000人算薪从3天→1小时（欧陆通） |
| AI面试效率 | 筛简历时间从3小时→半小时 |
| AI面试一致性 | 92.3%人机一致性，复试通过率80% |
| AI应用 | 8人力大智能体、覆盖50+人力业务场景 |
| 校招处理 | 10万+简历AI自动评分（伊利） |
| 客户规模 | 9000+企业，52家央企，49家世界500强，7000+万用户 |
| 全球化 | 40+国家合规，11种语言 |
核心数据卡片
9000+
大中型企业客户
7000万+
服务员工数
52家
一级央企签约
49家
世界500强中国企业
40+
国家地区交付经验
2200+
大易企业客户
18年
市场占有率第一
30+年
专注HR领域
50+
AI业务场景覆盖
11种
支持语言
12个
海外分支机构
1600+
海外客户